เราทุกคนรู้เกี่ยวกับความสำคัญของภาษากาย คุณอาจเคยได้ยินว่า stat ที่ผู้คนตัดสินเกี่ยวกับกันและกันภายในสองวินาทีของการประชุมก่อนที่จะมีการสัมภาษณ์หรืองานนำเสนอใหญ่ความรู้นี้สามารถแปลเป็นภาษา primping ได้ในหลายนาที: ปุ่มใด ๆ ถูกยกเลิก? ผมของ frizzing? ฉันมีสลัดฟันหรือไม่? มีข้อเท็จจริงอะไรที่ฉันควรจะไปอีกครั้งหรือไม่? ดีเราพบว่าเรากำลังเตรียมการในทางที่ผิด จากผลการวิจัยล่าสุดจาก Harvard และ Columbia ความลับในการทำดีไม่ได้อยู่ในรูปแบบที่สมบูรณ์แบบหรือคำตอบที่ได้รับการฝึกซ้อมอย่างดี: เป็นเรื่องของการวางตัว เรียนรู้เพิ่มเติมจาก LEARNVEST: คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับภาษากายคุณได้ยินเราถูกต้อง การมีตัวตนของเราด้วยวิธีการบางอย่างอาจส่งผลร้ายแรงต่อความมั่นใจความสามารถพิเศษและวิธีที่ผู้คนตอบสนองต่อเรา ค้นหาสิ่งที่การศึกษาเปิดเผยและพลังสองนาทีที่คุณควรทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จ (ไม่มีเสื่อโยคะ) นักจิตวิทยาสังคมและผู้ช่วยศาสตราจารย์ที่ Harvard Business School Amy Cuddy ได้ตระหนักว่าผู้ชายในหลักสูตร MBA ได้รับคะแนนที่ดีกว่า เพื่อนหญิงของพวกเขาแม้ว่าผู้หญิงจะมีคุณสมบัติเพียงพอ เธอสังเกตเห็นว่าผู้ชายมีส่วนร่วมในชั้นเรียนมากขึ้นและเนื่องจากการมีส่วนร่วมในชั้นเรียนทำคะแนนได้ถึง 50% เธอจึงสงสัยว่าเหตุใดผู้หญิงจึงไม่ค่อยมีความสัมพันธ์กันเพื่อน ๆ พบว่าผู้ชายในชั้นเรียนกำลังมีพื้นที่มากขึ้น กางขากว้างเมื่อนั่งหรือจับแขนหลังศีรษะ ผู้หญิงตรงกันข้ามจะทำให้ตัวเองมีขนาดเล็กที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ทางร่างกาย: ถือข้อมือด้วยมือข้ามแขนและขาและสัมผัสใบหน้าและคอด้วยมือของพวกเขาพฤติกรรมทางกายภาพของผู้ชายเลียนแบบ "ท่าทางพลัง" ที่ถ่าย โดยสัตว์ที่โดดเด่นในสายพันธุ์อื่น ๆ เช่นอัลฟ่าชายชราผลักดันออกหีบหรือนกยูงกระจายขนของพวกเขา ในสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมท่าทางพลังงานเหล่านี้ส่งสัญญาณระดับฮอร์โมนเพศชายในระดับสูง (เชื่อมโยงกับความเชื่อมั่นการครอบงำและการก้าวร้าว) และระดับ cortisol ในระดับต่ำ (เกี่ยวข้องกับความเครียด) ความสมดุลของฮอร์โมนนี้พบได้ในผู้ที่รับรู้ว่าเป็น "ผู้นำทางธรรมชาติ" จากข้อมูลที่ได้รับ: ความเครียดในที่ทำงานสามารถฆ่าคุณได้หรือไม่ Cuddy รู้ดีว่าการกระทำทางกายสามารถมีผลต่ออารมณ์ของเราได้จริง การศึกษาแบบคลาสสิกหนึ่งแสดงให้เห็นว่าเมื่อผู้คนยิ้มให้กับใบหน้าของพวกเขาพวกเขาเริ่มรู้สึกมีความสุขมากขึ้น (ให้ความหมายใหม่ ๆ ในการ "ปลอมมันจนกว่าคุณจะทำ") Cuddy และนักวิจัยเพื่อนของเธอได้แบ่งกลุ่มผู้เข้าร่วม 42 คนเป็นกลุ่มท่าทางกำลังสูงและกลุ่มท่าทางที่ใช้พลังงานต่ำ ผู้เข้าร่วมประชุมได้ให้ตัวอย่างน้ำลายในการวัดระดับฮอร์โมนเพศชายและคอร์ติซอลในระดับพื้นฐาน กลุ่มที่มีอำนาจสูงใช้เวลาเพียงหนึ่งนาทีโดยยกเท้าขึ้นบนโต๊ะด้วยมือข้างหลังศีรษะแล้วยืนอีกหนึ่งนาทีและวางมือบนโต๊ะ กลุ่มพลังงานต่ำนั่งอยู่บนเก้าอี้โดยวางแขนไว้ใกล้ ๆ กันและพับมือแล้วยืนนาทีที่แขนและขาหลังจากนั้นทั้งสองกลุ่มได้รับเงิน 2 เหรียญและขอให้ม้วน ตาย 50/50 โอกาสที่จะเพิ่มเป็นสองเท่าของ $ 2 ถึง $ 4 นอกจากนี้พวกเขายังได้ทดลองตัวอย่างน้ำลายไหลรอบที่สองเพื่อทดสอบการเปลี่ยนแปลงระดับฮอร์โมนของพวกเขาด้วยร้อยละ 6.6 ของกลุ่มพลังงานที่สูงตัดสินใจที่จะม้วนตัวตายแทนกลุ่มที่มีพลังงานต่ำถึง 60% (ความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นเป็นสัญญาณของ อำนาจและความมั่นใจ) และยิ่งไปกว่านั้นพลังความแรงที่สูงขึ้นทำให้ฮอร์โมนเพศชายลดลง 19% สำหรับทั้งชายและหญิงและลดคอร์ติซอลลง 25% ในขณะที่พลังงานต่ำลดลงฮอร์โมนเพศชาย 10% และเพิ่ม cortisol เพิ่มขึ้น 17% สัญชาตญาณของ Cuddy ถูกต้อง การกระทำที่เรียบง่ายในการถือครองท่าทางแบบพลังสามารถทำให้บุคคลมีความมั่นใจสงบและควบคุมได้มากขึ้นคุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในท่าไฟฟ้าระหว่างการสัมภาษณ์จริงหรือการนำเสนอเพื่อที่จะเก็บเกี่ยวผลกระทบ (นั่งกับขากางออกในขณะที่สวมกระโปรงดินสอแน่นอนส่งคำพูดอวัจนภาษา ... แต่ก็ไม่ได้เป็น "จ้างฉัน.") Cuddy พบว่าผลประโยชน์ของอำนาจวางตัวสุดท้ายอย่างน้อย 15-30 นาทีหลังจากท่าโพสเสร็จสิ้น นี่คือวิธีที่จะควบคุมพลังของการวางตัว: สองสามนาทีก่อนที่คุณจะต้องนำเกมของคุณเข้าห้องน้ำเพื่อเริ่มวางตัว ในคอกม้ายืนกับขาของคุณกางออกและถึงแขนของคุณเหนือหัวของคุณ คิดว่าขยายตัวได้ กดค้างไว้อย่างน้อยสองนาที เรียนรู้เพิ่มเติมจาก 5 ขั้นตอนในการสร้างห้องทำงานที่ราคาไม่แพงหากคุณอยู่ในสำนักงานของคุณเองให้ถือท่าทางแบบคลาสสิกไว้ก่อนหน้านี้: ยกขึ้นบนโต๊ะมือข้างหลังศีรษะ อีกวิธีหนึ่งคือคุณสามารถทำ "Wonder Woman": เท้าแตกมือบนสะโพก อีกครั้งสองนาทีควรทำเคล็ดลับไม่ปฏิเสธผลบวกของอำนาจวางตัวโดยการปิดตัวเองออกเมื่อคุณอยู่ในการสัมภาษณ์หรือให้นำเสนอ หากคุณกำลังนั่งนั่งอยู่ให้สแควร์ไหล่ของคุณและวางแขนไว้บนพนักแขนเพื่อไม่ให้ข้ามแขนหรือพับมือลงบนตัก อย่าแตะต้องใบหน้าผมหรือคอของคุณซึ่งเป็นสัญญาณคลาสสิกของการไม่มีอำนาจ Cuddy กล่าวถ้าคุณลุกขึ้นยืนใช้พื้นที่มากขึ้นโดยการพิงมือข้างหนึ่งบนหิ้งกระดานไวท์บอร์ดหรือวางมือบนโต๊ะ