ผู้คนมักพูดถึงเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ช่องว่างด้านค่าจ้างด้านเพศเป็นไปได้ว่าผู้หญิงไม่ได้เจรจากันดีการศึกษาใหม่แสดงให้เห็นว่าการเจรจาต่อรองอาจเป็นปัญหาได้การศึกษาของผู้จัดการ 184 ซึ่งตีพิมพ์ในวารสาร Organization Science พบว่าเมื่อ ผู้เข้าร่วมเผชิญหน้ากับสถานการณ์ที่พวกเขาจะต้องอธิบายการยกย่องว่าพวกเขากำลังให้รางวัลหรือพูดอีกอย่างหนึ่งคือเตรียมพร้อมที่จะเจรจาต่อรอง - พวกเขามีแนวโน้มที่จะให้คนเพิ่มเวลาสองและครึ่งเท่าของแรงงานหญิงที่เท่าเทียมกัน ทักษะและประสบการณ์ นี่คือแม้กระทั่งก่อนที่การเจรจาใด ๆ จะเกิดขึ้น เพิ่มเติมจากเสื้อกั๊กที่เป็นที่นิยม: แพทย์หญิงทำน้อยอย่างไรก็ตามเมื่อผู้จัดการต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่พวกเขาจะให้รางวัลโดยไม่มีคำอธิบายใด ๆ พวกเขาก็ให้ความเสมอภาคกับชายและหญิงอย่างเท่าเทียมกัน! ในขณะที่การศึกษาบางชิ้นระบุว่าผู้หญิงไม่ได้เจรจากันบ่อยเท่าที่ผู้ชายทำ (โดยเฉพาะในช่วงต้นอาชีพ) การทดลองนี้แสดงให้เห็นว่าการ์ดเหล่านี้ซ้อนกันอยู่กับพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะเริ่มต้นการเจรจากันในทุกอาชีพ (ยกเว้นรองเท้าที่ส่องแสงและ บางงานดูแลส่วนบุคคลอื่น ๆ ผิดปกติพอ) ผู้หญิงมีรายได้น้อยลงเมื่อเทียบกับคู่ชายของพวกเขา โดยเฉลี่ยแล้วผู้หญิงทำเงินได้ประมาณ 70 เซ็นต์ต่อเหรียญสำหรับทุกคนที่อยู่ในตำแหน่งที่คล้ายคลึงกัน "เมื่อใดก็ตามที่การวิจัยพบความไม่เท่าเทียมกันระหว่างการจ่ายเงินของผู้ชายและผู้หญิงมีข้อโต้แย้งกันคือช่องว่าง" ต้อง "เป็นเพราะความแตกต่างที่เห็นได้ชัดในความเต็มใจและทักษะของบุรุษและสตรีในการเจรจาต่อรองเรื่องการจ่ายเงิน" Maura Belliveau ผู้ดำเนินการวิจัยที่ Emory University และปัจจุบันเป็นรองศาสตราจารย์ด้านการจัดการที่ Long Island University ใน New York กล่าวว่า The Globe and Mail "ถึงแม้จะมีความแตกต่างระหว่างเพศในการเจรจาต่อรองอยู่การศึกษาครั้งนี้แสดงให้เห็นว่าผู้หญิงมีข้อเสียที่สำคัญที่นำไปสู่การเจรจาต่อรองใด ๆ " ในฐานะที่เป็น The Globe and Mail บันทึกว่า "โดยการทำเครื่องหมาย 70 เปอร์เซ็นต์ของเงินสำหรับผู้ชายกลุ่มแรกของผู้จัดการทำให้มั่นใจว่าผู้ชายจะไม่ จำเป็นต้องเจรจาต่อรองเนื่องจากพวกเขามีรายได้เพิ่มมากขึ้นเธอกล่าว ถ้าแรงงานหญิงพยายามที่จะเจรจาต่อรองพวกเขาก็เสียเปรียบเพราะเงินส่วนใหญ่จะเป็นผู้ชาย "แม้ว่าโอกาสที่จะเปลี่ยนแปลงความอคติที่ไม่ได้สติก็เป็นไปได้ยาก แต่การที่ผู้หญิงไม่ควรเจรจาต่อรอง แผนกทรัพยากรบุคคลควรตระหนักถึงอคติเหล่านี้มากขึ้น และผู้หญิงที่ดีกว่ากำลังเจรจากันอยู่ (ยิ่งเราทำบ่อยเท่าไหร่ยิ่งเท่าไหร่ยิ่งเท่าไหร่ยิ่งเท่าไหร่ยิ่งเท่าไหร่ยิ่งเท่าไรเราก็จะเริ่มลดความอคติที่ทำให้ผู้จัดการต้องทำให้เราลำบากขึ้นเรื่อย ๆ ) เพิ่มเติมจากเสื้อกั๊กที่เป็นที่นิยม: สร้าง Bootcamp อาชีพของคุณ แต่วิธีที่ดีที่สุดที่จะขอเพิ่มเงินเดือนคืออะไร? เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณควรจะทำและเรียนรู้วิธีการบรรลุเป้าหมายเงินเดือนด้วยการเจรจาต่อรอง 101 และรับคำตอบ 10 คำถามที่คุณอายมากเกินไปเพื่อถามเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง
