เมื่อคุณซื้อสินค้าคุณจะเลือกรถเข็นแทนตะกร้าหรือไม่? ฮัมเพลงไปพร้อมกับเพลงที่เล่น? หรือยอมรับตัวอย่างของชีส gouda ใหม่หรือครีมถั่ว hummus เสนอ?

หากคุณตอบว่าใช่กับข้อใดข้างต้นคุณอาจถูกล่อลวงในการใช้จ่ายเกินกว่าที่คุณตั้งใจไว้ และการหลอกลวงเพื่อให้คุณสามารถเปิดกระเป๋าสตางค์ของคุณก็กำลังเกิดขึ้นที่ห้างสรรพสินค้าห้องแต่งตัวและเว็บไซต์ช้อปปิ้งทั่วอเมริกา

อ่านเพิ่มเติม

ในความเป็นจริงผู้ชายคนหนึ่งได้อุทิศตนเพื่อการศึกษาพวกเขามาร์ติน Lindstrom ผู้เขียน Brandwashed: Tricks Company ใช้เพื่อจัดการกับความคิดของเราและชักชวนให้เราซื้อ - เป็น guru ด้านการตลาดหันมาให้คำแนะนำแก่ผู้บริโภคและเป็นผู้เชี่ยวชาญที่สำคัญที่สุดในเรื่องใหม่ สาขาวิชา neuromarketing



คิดว่า: ผู้บริโภคติดยาเสพติด fMRIs ซึ่งตรวจพบกิจกรรมในสมองเปิดเผยว่าไม่เพียง แต่เหตุผลที่เรา บอกว่า เราซื้อ แต่พื้นที่ของสมองของเราจะสว่างขึ้นเมื่อเราทำ กล่าวอีกนัยหนึ่งแบรนด์ที่สร้างแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่จะช่วยให้เราใช้จ่าย ในหนังสือ Lindstrom สำรวจผลการศึกษาจำนวนมากรวมทั้งงานวิจัยเกี่ยวกับประสาทวิทยาที่ใหญ่ที่สุดที่เคยจัดขึ้น

LearnVest นั่งลงกับเขาเพื่อเลือกสมอง ของเขา ในเก้าเทคนิคร้านค้าปลีกทั่วไปและทำอย่างไรจึงจะไม่ติดขัด

1 รถเข็น Supersized

การ ที่ปลาทองขยายตัวเพื่อเติมเต็มคอนเทนเนอร์ที่พวกเขาอยู่ในนั้นมันจะกลายเป็นปริมาณของร้านขายของชำที่เราซื้อขึ้นจะเกี่ยวข้องโดยตรงกับขนาดของรถเข็นของเราโดยมีขนาดใหญ่กว่าที่ดึงดูดให้เราใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอีก 37% ดูว่ามีรถมินิแค็ทมินิของคุณกำลังผลักดันด้วยเช่นกัน: "คุณอาจคิดว่า 'ว้าวร้านนี้เป็นเด็กที่เป็นมิตรจริงๆ'" Lindstrom กล่าว "ดีค้าปลีกจะเปลี่ยนเป็นองค์ประกอบที่เป็นมิตรกับเด็กเพราะโดยเฉลี่ยผู้บริโภคจะใช้จ่าย 30% มากขึ้นเมื่อพวกเขามีเด็กกับพวกเขา" ร้านค้าปลีกได้วางผลิตภัณฑ์ที่พึงปรารถนาในระดับสายตาเด็กดังนั้นพวกเขาจะขอให้คุณ "และมันก็ทำงานได้" เขากล่าว



อ่านเพิ่มเติม

วิธีแก้ปัญหา: เลือกตะกร้าหรือรถเข็นขนาดเล็ก (หรือจะทิ้งไว้ให้เต็มครึ่งหนึ่ง) และถ้าเป็นไปได้ให้ซื้อสินค้าด้วยตัวเอง แม้มีคู่สมรสตามอาจทำร้ายคุณ: เจ็ดในสิบคนใช้เวลาช้อปปิ้งมากขึ้นเมื่อมีคู่

เพิ่มเติมจากความสนใจ: 5 วิธีในการออกกำลังกาย Willpower Shopping

2 Nostalgic Music / เพลงคิดถึง

THE TRICK: ปรากฎว่าเพลงคริสต์มาสเป็นเพลงที่ต่อเนื่องสำหรับนักการตลาด "มันเป็นเคล็ดลับเก่า ๆ นั่นเอง - ทำให้เรารู้สึกถึงความคิดถึงเช่นเดียวกับที่เราเป็นเด็กอีกครั้ง" Lindstrom ผู้ซึ่งเรียกปรากฏการณ์ว่า "การจดจำเป็นสีดอกกุหลาบ" กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือการนำเรากลับสู่ชีวิตด้วยเวลาที่เรียบง่าย ดังนั้นเราจึงมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายเพลงมากกว่า 17% เมื่อเล่นเพลงทั่วไป

อ่านเพิ่มเติม

แต่เสียงโดยทั่วไปเป็นแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพ มากขึ้นร้านค้ากำลังสร้างสิ่งที่ Lindstrom เรียกว่า "soundscapes": แผนกพ่อบ้านอาจเล่นเสียงสเต็กร้อนๆหรือในทางเดินเครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์คุณจะได้ยินว่าโซดาอัดแน่นอยู่บนน้ำแข็ง "นี่เป็นหนทางที่จะกระตุ้นอารมณ์ที่เราไม่รู้จัก" เขากล่าว "ซึ่งกระตุ้นให้เราซื้อ"



โซลูชัน: นำซาวด์แทร็กของคุณเอง: "สวม iPod ของคุณและฟังเพลงที่ตื่นตาตื่นใจ" Lindstrom กล่าว "อาจฟังดูบ้า แต่ก็ไม่เพียง แต่จะทำให้คุณช็อปเร็วขึ้นเท่านั้นนอกจากนี้ยังช่วยให้คุณประหยัดเงินได้อีกด้วย"

3 The Denomination Effect / ผลการตั้งชื่อ

THE TRICK: หยุดเถอะและนึกถึงแคชเชียร์อย่างรอบคอบโดยนับเอาตั๋วเงินฉบับเดียวให้เธอเปลี่ยนไป คุณทราบหรือไม่ว่ามีร้านค้าปลีกที่ทำยุทธศาสตร์ได้ เรียกว่า Denomination Effect หรือข้อเท็จจริงที่ว่าเรามีแนวโน้มที่จะจ่ายเงิน 100 ดอลลาร์หากมีการหักลงในตั๋วเงินขนาดเล็กกว่าถ้าเราถือโน้ต C ไว้ ในความเป็นจริงการศึกษาในปี 2009 พบว่าการเรียกเก็บเงิน 100 เหรียญเพื่อซื้อสินค้านั้นทำได้ยากกว่าการใช้จ่ายเงินเท่ากันโดยใช้ธนบัตรขนาดเล็กกว่า 48% นั่นเป็นเหตุผลที่เราไม่คิดจะใช้การเปลี่ยนแปลงที่เปลี่ยนแปลงเกี่ยวกับหมากฝรั่งหรือนิตยสารที่ลงทะเบียนเงินสด แต่จะไม่จำเป็นต้องหักค่าใช้จ่ายออกไปประมาณ 20 เหรียญ: เราบอกด้วยตัวเองว่าเราใช้จ่ายน้อยลงเมื่อใช้เงินเพียงครั้งเดียว

อ่านเพิ่มเติม

คำแนะนำ: "ทดสอบด้วยตัวคุณเอง" ให้คำแนะนำแก่ Lindstrom "พยายามถือเงิน $ 100 และดูว่าจะใช้เวลานานเท่าไรในการทำลายมัน และต่อต้านการทดลองชำระเงินซึ่งจะเพิ่มขึ้น "

4 การเพิ่มขึ้นของ Vani-sizing

THE TRICK: บางทีคุณอาจตกเป็นเหยื่อไปในบางประเด็น: "แต่กางเกงเหล่านี้มีขนาด 4 นิ้วและ พอดีกับ ฉัน!" คิวของคุณลงสู่ทะเบียนที่มีชัย เมื่อร้านค้าทำเสื้อผ้าให้ใหญ่ขึ้นดังนั้นเราจึงคิดว่าเราสามารถใส่ลงไปในขนาดที่เล็กลงได้ก็คือ "ในเกือบทุกร้านค้าที่นั่น" Lindstrom กล่าวและทำงานกับทั้งชายและหญิง

อ่านเพิ่มเติม

ตัวอย่างเช่นความจริงที่ว่าในร้านค้าต่างๆสามร้านคู่ของกางเกงบุรุษที่มีเอว 36 นิ้วพบได้จริงวัดจาก 37 (ที่ H & M) เป็น 39 (ที่ Gap) เป็น 41 (ที่ Old Navy ) ทำไมต้องทำงาน: การตัดสินใจซื้อของเราเป็นเหตุผลหนึ่งส่วนและอารมณ์ อย่างน้อย หนึ่งส่วน ผู้ลงโฆษณาเล่นด้วยความรู้สึกอิจฉาขนาดเพื่อกระตุ้นให้เราซื้อ

แนวทางแก้ไข: โปรดจำไว้ว่าไม่มีใครเคยเห็นแท็กดังกล่าว คุณจะประหยัดค่าใช้จ่ายมากขึ้นหากคุณกำหนดขนาดของชิ้นงานที่เหมาะสมและละเว้นหมายเลข

5 การจัดการกับมิเรอร์

THE TRICK: กระจกห้องแต่งตัวของคุณอาจไม่สะท้อนความเป็นจริงเสมอไป Lindstrom กล่าวว่า "การเล่นไฟเป็นเรื่องใหญ่ ร้านค้าจำนวนมากเช่นทุกคนที่เคยใช้เวลาอยู่ในความลับของ Victoria ก็จะเพิ่มสีอ่อน ๆ ให้กับกระจกห้องที่เหมาะสมเพื่อให้เราดูสดและดำขำมากขึ้น ในความเป็นจริงการทดสอบเมื่อเร็ว ๆ นี้แสดงให้เห็นว่าเราใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 19% ถ้าเราคิดว่าเราดูดีขึ้นในแก้วที่ดูดี เราอาจจะได้รับการแต่งหน้าในร้านโดยไม่เจตนา: กระจกที่ด้านหน้าจะไม่ถูกกำจัดโดยทั่วไปโดยมีแสงสอพลอที่เกิดขึ้นเฉพาะเมื่อคุณพร้อมที่จะทดลองใช้เครื่องเท่านั้น

อ่านเพิ่มเติม

โซลูชัน: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ศึกษาการซื้อที่มีศักยภาพบนพื้นร้านไม่เพียง แต่ในสภาพแวดล้อมที่เงียบสงบที่สร้างขึ้นเพื่อแกว่งคุณ

6 ความเร็วในการช้อปปิ้ง

THE TRICK: "ร้านค้าส่วนใหญ่ศึกษาวิธีที่เราเดินไปรอบ ๆ และหยิบสินค้าแล้วออกแบบตัวเองรอบแนวคิด" Lindstrom กล่าว ขณะนี้ผู้ค้าปลีกกำลังติดตั้งสิ่งที่อุตสาหกรรมเรียกว่า "กระแทกความเร็ว" ลงบนพื้น "เมื่อเรารู้สึกว่าเกิดการกระแทกเล็กน้อยเราจะชะลอตัวและมองไปรอบ ๆ แทนที่จะหันไปทางรถเข็นของเรา" เขากล่าว โดยเฉลี่ยแล้วการกระแทกสร้างความล่าช้า 15 วินาทีซึ่งในการศึกษาเกี่ยวกับซูเปอร์มาร์เก็ตทำให้รายจ่ายเพิ่มเติมเพิ่มขึ้นถึง 17% เนื่องจากผู้ซื้อหันมาซื้อเพิ่มเติม

อ่านเพิ่มเติม

การแก้ปัญหา: การ ตีนี้ลงมาเป็นความตื่นตัว: คุณรู้ทุกครั้งที่คุณชนกระแทกความเร็วบนท้องถนน ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าพวกเขาสามารถอยู่ในบ้านได้ด้วยจำได้ว่าทำไมถึงอยู่ที่นั่นและมีส่วนเกี่ยวข้องกับขีด จำกัด ความเร็วน้อยมาก

7 ตัวอย่างที่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย

THE TRICK: คุณกำลังล่องเรือไปพร้อมกับรถเข็นของคุณเจตนาในการซักผงซักฟอกและกระดาษทิชชู - เมื่อคุณได้ยินว่า "ฉันสามารถเสนอตัวอย่างให้คุณได้หรือไม่" จากที่ใดพนักงานจะขยายตัวด้วยพิซซ่าล่าสุดจากร้านตัดผม เบเกิล "ปฏิเสธ" Lindstrom กล่าว "เมื่อใดก็ตามที่คุณคว้าตัวอย่างคุณบอกว่าร่างกายของคุณ เป็นเวลาอาหารเย็น และสมองของคุณจะปรับแต่งในหัวข้อของอาหาร" ในความเป็นจริง 40% ของผู้ที่รับตัวอย่างในร้านค้าจะเริ่มซื้ออาหารเขากล่าวแม้กระทั่ง แม้ว่าพวกเขาไม่เคยวางแผนที่จะทำเช่นนั้นในตอนแรก

อ่านเพิ่มเติม

คำตอบ: อย่าพูดเลยแน่นอน แต่วิธีที่ง่ายที่สุดในการต่อต้านการล่อลวงนี้คือการหลีกเลี่ยงการซื้อของในท้องว่าง

เพิ่มเติมจาก LEARNVEST: 5 เครื่องมือสนุกสำหรับอาหารเช้า

8 การขัดจังหวะในตัว

THE TRICK: "คุณอยู่ใน Wal-Mart เมื่อการแสดงข้าวโพดกระป๋องทั้งหมดในทันทีขนาดของบ้านหลังเล็ก ๆ จะบล็อกเส้นทางของคุณ" Lindstrom กล่าว "คุณไม่สามารถช่วยได้ เป็นเพียง $ 1.50 '"เดาอะไร? พีระมิดกระป๋องที่ไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเพื่อเหตุผลด้านสุนทรียศาสตร์ ไม่ว่าจะเป็นสิ่งกีดขวางในร้านค้าที่กำลังทรัมเป็ตการจัดการหรือเพียงโทรศัพท์มือถือของคุณวิทยาศาสตร์ล่าสุดก็พิสูจน์ได้ว่าเมื่อใดก็ตามที่เราถูกขัดจังหวะเราจะสูญเสียความสนใจไปและมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้น

อ่านเพิ่มเติม

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราละทิ้งรายการช้อปปิ้งของเราเพื่อพิจารณาข้อเสนอที่ร้านค้านำเสนอให้เราหรือลองดูรายการที่เรากำลังมองหาก่อนโทรศัพท์ดังกล่าวเรามีแนวโน้มที่จะปิดดีลมากขึ้น 35% และยินดีจ่ายเงินไม่เกิน 15 % มากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันมาก

เพิ่มเติมจากข้อมูลที่ได้รับ: 13 To-Dos To Do While You Watch TV

"เปิดโทรศัพท์มือถือของคุณออก" Lindstrom กล่าว "และปล่อยให้รายการช้อปปิ้งของคุณที่บ้าน." ในขณะที่จุดหลังอาจดูเหมือน counterintuitive ร้านค้าเขากล่าวว่ามีอากาศฉลาดของเราต้องทำรายการจัดผลิตภัณฑ์ที่ จะให้ความรู้สึกที่ดีต่อกันซึ่งกันและกันเพื่อแสดงให้เห็นถึงการเปิดเผยให้เราเห็นถึงตัวรบกวนที่มีราคาแพงมากขึ้น

9 บัตรเครดิต "ส่วนลด"

THE TRICK: "คุณต้องการได้รับ 15% ของการซื้อของคุณในวันนี้หรือไม่" Trills หญิงขายของชำที่นำเสนอใบสมัครสำหรับบัตรเครดิตของร้านค้า ที่ LearnVest เราได้บอกคุณหลายครั้งว่าการเปิดบัตรในร้านเป็นความคิดที่ไม่ดี แต่ "ผู้หญิงนับล้าน ๆ คนยังคงตกหลุมรัก" Lindstrom กล่าว นี่คือเหตุผลที่สิ่งที่ดูเหมือนว่าข้อเสนอพิเศษที่ดีมีผลต่อคุณ: อีกครั้งการหยุดชะงักที่ไม่คาดคิด คุณพร้อมที่จะจ่ายเงินบัตรของคุณออกและข้อเสนอของเธอจับคุณไม่ระวัง "นั่นคือตอนที่พวกเขาเข้ารับการฆ่า" Lindstrom กล่าว "คุณคิดว่า: 'ดีทำไมไม่? อันตรายอะไร? อันตรายที่ สำคัญ คือ "การวิจัยแสดงให้เห็นว่าเมื่อใช้การ์ดใบนั้นในมือคุณใช้จ่ายเฉลี่ยเพิ่มอีก 30% นอกจากนี้ร้านค้าจะทราบถึงพฤติกรรมการซื้อทั้งหมดของคุณแล้ว "การปฏิบัติเช่นนี้เป็นการหลอกลวง" Lindstrom กล่าว "สมาชิกบางคนของสภาคองเกรสคิดว่าควรมีการควบคุมเรื่องนี้"

อ่านเพิ่มเติม

วิธีแก้ปัญหา: ที่ LearnVest เราเชื่อในส่วนลด - แต่ไม่ใช่คนที่จะกัดคุณกลับ หากช้อปปิ้งออนไลน์ค้นหารหัสคูปองหรือเปิดที่อยู่อีเมลแยกต่างหากสำหรับข้อเสนอพิเศษและเชิญร้านค้าที่คุณต้องการส่งข้อเสนอพิเศษให้กับคุณที่นั่น